興業(yè)房產(chǎn)奏好經(jīng)營(yíng)“三部曲”
本報(bào)特約記者 聞俊 通訊員 姚成良
1至5月，興業(yè)房產(chǎn)按照年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以項(xiàng)目為中心，以月度運(yùn)營(yíng)會(huì)為載體，緊緊圍繞生產(chǎn)和銷售兩條主線，周密做好生產(chǎn)、銷售和資金計(jì)劃分析，切實(shí)發(fā)揮設(shè)計(jì)、成本、財(cái)務(wù)、招標(biāo)、運(yùn)營(yíng)等中心職能，扎實(shí)推進(jìn)明源云系統(tǒng)，適時(shí)進(jìn)行公司業(yè)務(wù)整合變革，嚴(yán)控成本支出，提升工作效率，確保各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃按預(yù)期推進(jìn)落實(shí)。
一部曲：項(xiàng)目開發(fā)穩(wěn)步推進(jìn)
截至目前，由運(yùn)營(yíng)中心計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部牽頭，經(jīng)集團(tuán)常務(wù)副總裁、興業(yè)房產(chǎn)總經(jīng)理趙文強(qiáng)及各中心負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員共同參與，興業(yè)房產(chǎn)已完成了夢(mèng)想成真花園南區(qū)、興業(yè)御園和太陽公館項(xiàng)目的順利啟動(dòng)，啟動(dòng)會(huì)明確了各項(xiàng)目預(yù)期貨值、施工進(jìn)度、銷售節(jié)點(diǎn)及項(xiàng)目各主責(zé)人等重要內(nèi)容，增強(qiáng)了項(xiàng)目開發(fā)的科學(xué)性、計(jì)劃性和系統(tǒng)性，為項(xiàng)目按計(jì)劃落實(shí)提供了保證。
項(xiàng)目啟動(dòng)后，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主責(zé)人按照職責(zé)分工，積極主動(dòng)地開展工作，有困難及時(shí)在運(yùn)營(yíng)會(huì)上尋求支持，重點(diǎn)破解了夢(mèng)想成真花園南區(qū)商混供給，太陽公館、翰林府邸和凱萊花園基坑爆破和土方清理外運(yùn)，安瀾家園山地項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，萬麗海景深基坑施工等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)工程難題，有效避免了問題拖延，提升了工作效率。通過重點(diǎn)工程項(xiàng)目的突破，推動(dòng)了整體施工的全面推進(jìn)，為如期實(shí)現(xiàn)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)。
二部曲：產(chǎn)品銷售穩(wěn)步喜人
在項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步進(jìn)行的同時(shí)，項(xiàng)目銷售也呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
新開項(xiàng)目方面，嵐山安瀾家園售樓處及臨設(shè)順利建成啟用，公司在外地項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)上邁出新步伐。太陽公館項(xiàng)目盛大面市，憑借科學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)越地段和興業(yè)房產(chǎn)強(qiáng)大的品牌影響力，意向卡辦理客戶異常火爆，銷售前景值得期待。夢(mèng)想成真花園南區(qū)火爆認(rèn)籌，認(rèn)籌客戶遠(yuǎn)超預(yù)期，6月初盛大開盤，興業(yè)房產(chǎn)在高新區(qū)再現(xiàn)開盤盛況。大連花園東區(qū)預(yù)約卡順利辦理，多層稀缺花園洋房再次在開發(fā)區(qū)引發(fā)市場(chǎng)和購房客戶關(guān)注，項(xiàng)目銷售形勢(shì)喜人。
老項(xiàng)目尾盤銷售去化加快，加速資金回籠，減少資金占用，提高資金利用率。營(yíng)銷中心在對(duì)現(xiàn)有庫存尾盤匯總梳理的基礎(chǔ)上，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，針對(duì)不同庫存資產(chǎn)類別，采用 “一房一議”“一房一價(jià)”等靈活多變的銷售辦法，取得了較好的銷售成果。同時(shí)，充分發(fā)揮房屋置換作用，深化同外部客戶業(yè)務(wù)合作，提升和增加銷售額。
在成品交付方面，興業(yè)房產(chǎn)積極搶抓工期，強(qiáng)化調(diào)度，著力推進(jìn)工程收尾、道路硬化和景觀綠化施工，加班加點(diǎn)推進(jìn)竣工備案手續(xù)辦理，確保了夢(mèng)想成真花園北區(qū)首批住宅樓和玉蘭花園北區(qū)如期交房，用行動(dòng)兌現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的莊嚴(yán)承諾，樹立了負(fù)責(zé)任、講誠(chéng)信的品牌房企形象，為后續(xù)和新開項(xiàng)目銷售打下了良好基礎(chǔ)。
三部曲：內(nèi)部變革提升效能
資金是公司正常經(jīng)營(yíng)和持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，為保障資金及時(shí)供給，支持和服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)，自年初至今，興業(yè)房產(chǎn)堅(jiān)持推行月度運(yùn)營(yíng)會(huì)，每月召開月度資金平衡會(huì)，全面分析公司資金收支情況，通盤考慮一攬子資金需求，預(yù)判下月資金計(jì)劃，分析影響資金收支的重要因素，提前制定有針對(duì)性的解決對(duì)策，千方百計(jì)保障資金需求，有力推動(dòng)了工程建設(shè)。
材料設(shè)備招采方面，順應(yīng)明源云系統(tǒng)要求，理順招采流程，對(duì)現(xiàn)有材料設(shè)備招采模式進(jìn)行變革，將此前的“甲供材”模式轉(zhuǎn)變?yōu)?“甲控材”模式。供材模式的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步明確了甲乙方職責(zé)權(quán)限，解放了材料公司人手，保障了繁重的材料供給需求，提高了供材效率，推動(dòng)了項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。
招標(biāo)合約方面，進(jìn)一步明確各中心施工總包合同審簽權(quán)責(zé)，成本中心負(fù)責(zé)合同結(jié)算內(nèi)容審核把關(guān)，工程中心負(fù)責(zé)施工內(nèi)容管控，招標(biāo)中心負(fù)責(zé)合同蓋章、歸檔等商務(wù)部分管理，各中心分工明晰，有效避免了職責(zé)不清、流程不暢導(dǎo)致的合同審簽效率低下問題，為工程快速施工創(chuàng)造了條件。
調(diào)整計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部工作重心，注重公司年度、季度和月度計(jì)劃執(zhí)行把控的同時(shí)，將計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部工作重心下移，深入項(xiàng)目一線把控計(jì)劃推進(jìn)情況，協(xié)助解決項(xiàng)目困難，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地實(shí)施。
進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，在各中心和相關(guān)單位品牌問題自我分析的基礎(chǔ)上，由集團(tuán)行政中心牽頭，制定《興業(yè)房產(chǎn)品牌戰(zhàn)略提升實(shí)施方案》，該方案從指導(dǎo)思想、活動(dòng)步驟、保障措施、活動(dòng)支持等方面對(duì)公司品牌戰(zhàn)略提升工作進(jìn)行了規(guī)劃部署。接下來，公司將扎實(shí)推進(jìn)活動(dòng)方案落實(shí)，通過品牌提升系列工作的開展，全面提升興業(yè)房產(chǎn)品牌知名度和影響力。
>>>>續(xù)曲：
根據(jù)計(jì)劃，太陽公館、翰林府邸、大連花園四期、凱萊花園等項(xiàng)目將在年內(nèi)開盤，材料設(shè)備供應(yīng)商戰(zhàn)略合作大會(huì)、興業(yè)房產(chǎn)第八屆業(yè)主家庭節(jié)也將隆重舉辦，興業(yè)房產(chǎn)品牌戰(zhàn)略提升工作也將大張旗鼓開展，公司下半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展依然蘊(yùn)含新機(jī)遇。接下來，興業(yè)房產(chǎn)將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的發(fā)展思路，保持項(xiàng)目開發(fā)有序銜接，做到審慎適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激發(fā)全員工作熱情干勁，確保如期完成年度50億的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為三年百億發(fā)展目標(biāo)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1至5月，興業(yè)房產(chǎn)按照年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以項(xiàng)目為中心，以月度運(yùn)營(yíng)會(huì)為載體，緊緊圍繞生產(chǎn)和銷售兩條主線，周密做好生產(chǎn)、銷售和資金計(jì)劃分析，切實(shí)發(fā)揮設(shè)計(jì)、成本、財(cái)務(wù)、招標(biāo)、運(yùn)營(yíng)等中心職能，扎實(shí)推進(jìn)明源云系統(tǒng)，適時(shí)進(jìn)行公司業(yè)務(wù)整合變革，嚴(yán)控成本支出，提升工作效率，確保各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃按預(yù)期推進(jìn)落實(shí)。
一部曲：項(xiàng)目開發(fā)穩(wěn)步推進(jìn)
截至目前，由運(yùn)營(yíng)中心計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部牽頭，經(jīng)集團(tuán)常務(wù)副總裁、興業(yè)房產(chǎn)總經(jīng)理趙文強(qiáng)及各中心負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員共同參與，興業(yè)房產(chǎn)已完成了夢(mèng)想成真花園南區(qū)、興業(yè)御園和太陽公館項(xiàng)目的順利啟動(dòng)，啟動(dòng)會(huì)明確了各項(xiàng)目預(yù)期貨值、施工進(jìn)度、銷售節(jié)點(diǎn)及項(xiàng)目各主責(zé)人等重要內(nèi)容，增強(qiáng)了項(xiàng)目開發(fā)的科學(xué)性、計(jì)劃性和系統(tǒng)性，為項(xiàng)目按計(jì)劃落實(shí)提供了保證。
項(xiàng)目啟動(dòng)后，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主責(zé)人按照職責(zé)分工，積極主動(dòng)地開展工作，有困難及時(shí)在運(yùn)營(yíng)會(huì)上尋求支持，重點(diǎn)破解了夢(mèng)想成真花園南區(qū)商混供給，太陽公館、翰林府邸和凱萊花園基坑爆破和土方清理外運(yùn)，安瀾家園山地項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，萬麗海景深基坑施工等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)工程難題，有效避免了問題拖延，提升了工作效率。通過重點(diǎn)工程項(xiàng)目的突破，推動(dòng)了整體施工的全面推進(jìn)，為如期實(shí)現(xiàn)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)。
二部曲：產(chǎn)品銷售穩(wěn)步喜人
在項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步進(jìn)行的同時(shí)，項(xiàng)目銷售也呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
新開項(xiàng)目方面，嵐山安瀾家園售樓處及臨設(shè)順利建成啟用，公司在外地項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)上邁出新步伐。太陽公館項(xiàng)目盛大面市，憑借科學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)越地段和興業(yè)房產(chǎn)強(qiáng)大的品牌影響力，意向卡辦理客戶異常火爆，銷售前景值得期待。夢(mèng)想成真花園南區(qū)火爆認(rèn)籌，認(rèn)籌客戶遠(yuǎn)超預(yù)期，6月初盛大開盤，興業(yè)房產(chǎn)在高新區(qū)再現(xiàn)開盤盛況。大連花園東區(qū)預(yù)約卡順利辦理，多層稀缺花園洋房再次在開發(fā)區(qū)引發(fā)市場(chǎng)和購房客戶關(guān)注，項(xiàng)目銷售形勢(shì)喜人。
老項(xiàng)目尾盤銷售去化加快，加速資金回籠，減少資金占用，提高資金利用率。營(yíng)銷中心在對(duì)現(xiàn)有庫存尾盤匯總梳理的基礎(chǔ)上，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，針對(duì)不同庫存資產(chǎn)類別，采用 “一房一議”“一房一價(jià)”等靈活多變的銷售辦法，取得了較好的銷售成果。同時(shí)，充分發(fā)揮房屋置換作用，深化同外部客戶業(yè)務(wù)合作，提升和增加銷售額。
在成品交付方面，興業(yè)房產(chǎn)積極搶抓工期，強(qiáng)化調(diào)度，著力推進(jìn)工程收尾、道路硬化和景觀綠化施工，加班加點(diǎn)推進(jìn)竣工備案手續(xù)辦理，確保了夢(mèng)想成真花園北區(qū)首批住宅樓和玉蘭花園北區(qū)如期交房，用行動(dòng)兌現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的莊嚴(yán)承諾，樹立了負(fù)責(zé)任、講誠(chéng)信的品牌房企形象，為后續(xù)和新開項(xiàng)目銷售打下了良好基礎(chǔ)。
三部曲：內(nèi)部變革提升效能
資金是公司正常經(jīng)營(yíng)和持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，為保障資金及時(shí)供給，支持和服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)，自年初至今，興業(yè)房產(chǎn)堅(jiān)持推行月度運(yùn)營(yíng)會(huì)，每月召開月度資金平衡會(huì)，全面分析公司資金收支情況，通盤考慮一攬子資金需求，預(yù)判下月資金計(jì)劃，分析影響資金收支的重要因素，提前制定有針對(duì)性的解決對(duì)策，千方百計(jì)保障資金需求，有力推動(dòng)了工程建設(shè)。
材料設(shè)備招采方面，順應(yīng)明源云系統(tǒng)要求，理順招采流程，對(duì)現(xiàn)有材料設(shè)備招采模式進(jìn)行變革，將此前的“甲供材”模式轉(zhuǎn)變?yōu)?“甲控材”模式。供材模式的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步明確了甲乙方職責(zé)權(quán)限，解放了材料公司人手，保障了繁重的材料供給需求，提高了供材效率，推動(dòng)了項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。
招標(biāo)合約方面，進(jìn)一步明確各中心施工總包合同審簽權(quán)責(zé)，成本中心負(fù)責(zé)合同結(jié)算內(nèi)容審核把關(guān)，工程中心負(fù)責(zé)施工內(nèi)容管控，招標(biāo)中心負(fù)責(zé)合同蓋章、歸檔等商務(wù)部分管理，各中心分工明晰，有效避免了職責(zé)不清、流程不暢導(dǎo)致的合同審簽效率低下問題，為工程快速施工創(chuàng)造了條件。
調(diào)整計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部工作重心，注重公司年度、季度和月度計(jì)劃執(zhí)行把控的同時(shí)，將計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部工作重心下移，深入項(xiàng)目一線把控計(jì)劃推進(jìn)情況，協(xié)助解決項(xiàng)目困難，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地實(shí)施。
進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，在各中心和相關(guān)單位品牌問題自我分析的基礎(chǔ)上，由集團(tuán)行政中心牽頭，制定《興業(yè)房產(chǎn)品牌戰(zhàn)略提升實(shí)施方案》，該方案從指導(dǎo)思想、活動(dòng)步驟、保障措施、活動(dòng)支持等方面對(duì)公司品牌戰(zhàn)略提升工作進(jìn)行了規(guī)劃部署。接下來，公司將扎實(shí)推進(jìn)活動(dòng)方案落實(shí)，通過品牌提升系列工作的開展，全面提升興業(yè)房產(chǎn)品牌知名度和影響力。
>>>>續(xù)曲：
根據(jù)計(jì)劃，太陽公館、翰林府邸、大連花園四期、凱萊花園等項(xiàng)目將在年內(nèi)開盤，材料設(shè)備供應(yīng)商戰(zhàn)略合作大會(huì)、興業(yè)房產(chǎn)第八屆業(yè)主家庭節(jié)也將隆重舉辦，興業(yè)房產(chǎn)品牌戰(zhàn)略提升工作也將大張旗鼓開展，公司下半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展依然蘊(yùn)含新機(jī)遇。接下來，興業(yè)房產(chǎn)將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的發(fā)展思路，保持項(xiàng)目開發(fā)有序銜接，做到審慎適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激發(fā)全員工作熱情干勁，確保如期完成年度50億的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為三年百億發(fā)展目標(biāo)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。